마케팅 공모전을 준비하시는 대학생들을 위해 피플게이트와 이화여대 마케팅 동아리 ‘이목’이 준비한 시리즈! < 공모전의 神이 되는 법> 공모전을 준비하면서 가장 핵심이라 할 수 있는 ‘제안서’에 대해서 이야기 해볼까요?

공모전의 가장 핵심! 바로 ‘제안’인데요.
기획서에 자신만의 아이디어를 뽐낼 수 있는 제안 부분의 구성방법에 대해 크게 4가지로 나누어 이목이 알려드립니다. 빠밤빠밤!

네가지는 다음과 같아요!

Imc전략 (다양한 매체선정 중요성), 케이스 스터디, 단계별 제안 (인지 공감 확립), 예산 및 스케줄

그보다 먼저, 제안이 가져야 할 가장 큰 중요한 특징은 무엇일까요?

바로 컨셉과의 연결 입니다! 다양한 제안들을 쭈르르륵 자랑하는 것도 좋지만, 한가지의 큰 컨셉에서 통일된 제안을 제시하는 것이 더 큰 설득력을 가지고 있겠죠?

1. IMC 전략 (다양한 매체선정 중요성)

제안 구성방법의 첫번째, 바로 IMC전략을 이용하는 것입니다. IMC 전략이란 크게 ATL과 BTL 방식을 이용하는 것인데요. ATL의 경우는 Above the line으로 4대 매체 (TV, 신문, 라디오, 잡지)와 인터넷을 활용한 직접 홍보 방식이고 BTL은 미디어를 매개로 하지 않은 고객 참여 방식의 오프라인 홍보방식입니다.

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IMC전략을 이용한 제안 목차의 사례입니다. ATL과 BTL로 나누어 제안을 구성한 것이 한눈에 보이지 않나요? 여기서 팁! 매체로 제안이 나누어진 만큼, 제안에서 각각 매체가 왜 중요한지를 알려주는 한마디를 추가한다면 더 좋겠지요?

2. 케이스 스터디

두번째 제안 구성 방법은 바로 케이스 스터디(사례연구)를 이용하는 것입니다. 제안이 머리 속에서 잘 떠오르지 않을 때 기존에 호평을 받은 프로모션의 사례를 참고한다면 더 재미있는 아이디어가 등장하지 않을까요?

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케이스 스터디(사례연구)를 이용하여 제안을 구체화 시켜본 사례인데요. 어때요, 좀 감이 잡히시나요?

3. 단계별 제안(인지.공감.확립)

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세번째 제안 구성 방법은 바로 마케팅 전략의 단계별 효과를 나타내는 다양한 이론을 활용하는 방법입니다. 대표적으로, ‘인지, 공감, 확립’ 3단계를 적용한 이론을 활용하는 것인데요! 주목주목!

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위의 목차는 인지, 공감, 확립으로 구성된 순서를 직접적으로 잘 보여주고 있습니다! 이렇게 하면 각각의 제안들이 단계별로 제시되면 훨씬 통일성있고 설득력 있게 제시되겠죠? 어때요 이해가 잘 가시나요?

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인지, 공감, 확립의 응용된 제안 목차인데요! 인지 공감 확립이란 용어는 직접적으로 없지만, 제안들이 순차적으로 진행되고 있는 모습이 잘 드러나지요?

자, 이렇게 열심히 제안들을 만들었는데요! 가장 중요한 것이 하나 남아있습니다!
바로, 제안들이 눈에 보이는 ‘실제적인 효과’를 가져와야 한다는 것이죠.

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4. 예산 및 스케쥴

창의적인 아이디어로 만든 제안들이 실질적으로 어떤 효과를 낼지 말로만 적지 말고, 직접적인 수치까지 제시한다면 훨씬 설득력이 생기겠죠??

제안을 더욱 설득력 있게 만들어 줄 방안을 살펴볼까요?
1. 예산  2. 기대효과

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첫번째! 예산페이지입니다. 지금까지 나온 제안들이 대략적으로 어느 정도의 예산을 사용하게 될지 세부적으로 금액을 계산해보면, 제안들이 너무 과도한 비용을 필요로 하는 건 아닌지, 주어진 예산 안에서 적당하게 분배된 것인지 확인할 수 있어요.

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두번째, 예산보다 더 중요한 것은 바로 기대효과입니다.
구체적인 수치를 계산해서 보여주면 우리가 만든 제안이 얼마나 실효성이 있는지 보여주기 좋겠죠?

예산과 기대효과 두가지의 대비를 활용하는 것도 제안의 매력을 높이는 방법이에요. 예산이 적게드는 제안이 꼭 좋은 제안이라고는 할 수 없지만, 가급적이면 저비용 고효율의 제안이라면 더욱 매력적이겠죠?

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마지막으로 스케쥴맵입니다. 제안들을 어느 시기에 진행할 것인지, 시기적으로 어떤 순차로 진행시킬 것인지, 혹은 동시에 진행시키느냐 개별로 진행시키느냐 등등 스케쥴링에 따라 더욱 큰 시너지효과를 낼 수 있는데요, 여기까지 생각한다면 정말 완전한 제안이 되겠죠?

자, 이제 제안까지 완벽해졌습니다. 다음 회에는 지금까지 나온 아이디어들을 멋지게 보여줄 피피티 팁을 가지고 돌아올게요!

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